De commerciële routekaart – eindelijk houvast in je marketing
Deze routekaart volgt dezelfde principes als inbound marketing: eerst de klant begrijpen, dan waardevolle content bieden, funnels personaliseren en alles meten om slim bij te sturen.
Iedereen doet maar wat
Weet je wat me zo vaak opvalt als ik met ondernemers praat?
Dat ze eigenlijk maar wat doen. Ze posten hier en daar iets op social media, hopen dat er iemand reageert, en als dat niet zo is, dan proberen ze de volgende keer weer wat anders. Het voelt een beetje als schieten met losse flodders. En eerlijk gezegd… ik herken het. Ik heb dat zelf ook jarenlang gedaan. Gewoon op hoop van zegen, zonder écht te weten waarom iets werkte of juist niet.
Geen idee waar je klant op aanslaat
Wat ik bij veel ondernemers zie, is dat ze zich totaal niet verplaatsen in hun volgers. Ze praten niet met hun doelgroep, doen geen marktonderzoek en hebben geen idee wat er écht speelt in het hoofd van hun klanten. En neuromarketing? Daar hebben de meesten nog nooit van gehoord. Terwijl dat juist de sleutel is om iemand te raken en in beweging te krijgen. Zonder dat inzicht blijf je hangen in “ik gooi er maar iets uit, misschien levert het wat op”. En dat is precies waarom zoveel ondernemers gefrustreerd raken: het werkt gewoon niet.
Omzet is geen toeval
Wat bijna niemand zich realiseert, is dat omzet helemaal geen toeval is. Je kúnt het plannen. Je kúnt het voorspellen. Maar dan moet je wel weten welke stappen je moet zetten, en in welke volgorde. Dat is waarom ik de commerciële routekaart heb gemaakt. Het geeft je houvast. Het laat zien welke route je moet nemen om je omzetdoelen ook echt te halen. Geen gokken meer, maar een duidelijk pad. Dit is de techniek die straks alle marketeers in Nederland gaan gebruiken, alleen ik heb er mijn eigen draai aan gegeven. En dat maakt ‘m misschien nog wel krachtiger.
De Commerciële R.O.U.T.E. kaart in 5 stappen
De meeste ondernemers hebben geen idee waar ze moeten beginnen. Ze zien losse flarden van marketing: een post hier, een e-book daar, een keer een webinar tussendoor. Maar een duidelijke lijn? Die ontbreekt vaak. Terwijl dat juist het verschil maakt tussen gokken en groeien.
De commerciële routekaart brengt daar verandering in. Het is een overzicht in vijf heldere stappen die je exact laten zien hoe je nieuwe klanten bereikt, ze nieuwsgierig maakt en uiteindelijk naar een adviesgesprek begeleidt. Het is geen theorie, maar een praktisch plan dat je meteen kunt toepassen.
Zie het als je navigatie: jij bepaalt je bestemming (je omzetdoel), en de routekaart laat zien welke afslagen je moet nemen om daar te komen. Niet langer dwalen of hopen dat het goedkomt, maar precies weten wat je moet doen.
De stappen hieronder bevatten steeds een klein kader zodat je ziet hoe mijn aanpak aansluit op inbound marketing en marketing automation.
case study
Hoe Gaston in 90 dagen grip kreeg
op elke klik, elk mandje en elke klant die twijfelde.
"Ik wist niet eens wie mijn mails las, nu zie ik precies wie op kopen staat te wachten."
Conclusie
Weet je wat me zo vaak opvalt?
Dat zóveel ondernemers eigenlijk zomaar wat doen.
Bij coaches en trainers zie ik het telkens terug: ze zijn goed in hun vak, maar vergeten dat ze óók ondernemer zijn.
En ondernemen vraagt meer dan passie of kennis.
Het vraagt om structuur.
Om een plan achter je bedrijf.
En bij MKB’ers hoor ik nog té vaak hetzelfde riedeltje:
“95% van mijn klanten komt via mond-tot-mondreclame.”
Tja… dat werkte misschien vroeger, maar daar ga je nu keihard nat mee.
Wat coaches en MKB’ers allebei missen, is een goed plan.
Een route.
Want omzet is geen toeval.
Omzet overkomt je niet.
Omzet kun je voorspellen.
Als je je doel scherp zet, de stappen uitrekent, je middelen kiest en je resultaten meet,
dan is het geen gokspel meer.
Dan weet je precies wat je moet doen en waar je moet bijsturen.
Dat is de kracht van de commerciële R.O.U.T.E.-kaart.
Geen losse flodders meer. Maar grip, overzicht en zekerheid.