Je kan een opt-in maken die maar één stap laat zien, en die dus alleen maar vraagt om je naam en e-mailadres. Maar je kan er ook een maken die uit twee stappen bestaat. De eerste stap maakt je klant nieuwsgierig, hij klikt op de knop en ziet dan pas dat hij zich kan inschrijven. 

Wanneer je weet dat je klanten echt gedreven zijn en een oplossing willen voor hun probleem, en jij weet precies welk probleem dat is, kun je kiezen voor een één staps opt-in. Als die opt-in direct inspeelt op de grootste uitdaging van je klant, zal hij er sneller op klikken. Aan de andere kant, kan hij ook popup-moe zijn en alles wat op een banner of popup lijkt, stelselmatig negeren.

Een twee-staps opt-in is een opt-in die je klant in eerste instantie nieuwsgierig maakt. Hij is minder verkoperig en vraagt pas om de gegevens van je klant, als hij eenmaal actie heeft ondernomen. Dit werkt soms beter, maar het kan de conversie ook verlagen, aangezien je in de tweede stap pas om de gegevens vraagt.  Ook is het iets complexer om te maken.

Je zou beide kunnen maken en kunnen testen welke versie voor jouw klant beter werkt. Dat kun je doen door een A/B test te doen.

Veel opt-ins zijn heel algemeen en verschijnen op diverse plekken op je website. Wanneer je klant op zoek is naar specifieke informatie, en hij krijgt een opt-in te zien waar hij niet naar op zoek is, is dat irritant. 

Echter... wanneer mijn klant op zoek is naar meer informatie over het geven van webinars, en hij leest daar een van mijn blogs over, dan is het mega interessant dat hij dan ook een opt-in te zien krijgt waarmee hij mijn e-book over webinars, of een videoreeks over het geven van webinars kan aanschaffen.

Maak je opt-in dus zo specifiek mogelijk!

Soms denk ik als ondernemer te moeilijk. Ik heb dan grootste dingen in mijn hoofd, terwijl mijn mogelijke klanten nog kleinschaliger denken. Mijn klant komt vaak op mijn website terecht omdat hij op zoek is naar een antwoord op een specifieke vraag. Die vraag is vaak wat kleiner en eenvoudiger. 

Om die klant te kunnen helpen, bied ik dan niet een grote training aan, of een schaalbaar product via een opt-in, maar gewoon een PDF, een checklist, een instructievideo enzovoorts, die hij meteen kan bekijken, in ruil voor zijn naam en e-mailadres.

Deze laagdrempelige opties zullen je klanten helpen om hun tijd en energie in iets klein te steken, waardoor ze zich sneller inschrijven voor jouw lijst.