traject
van Volger naar Klant
Alleen je bereik vergroten helpt je nog niet aan meer omzet en meer klanten. Je hebt een nieuwe strategie nodig om die nieuwe klant wakker te schudden en te doordringen van de noodzaak om te veranderen.
een scherper en overtuigender signaal
een nieuwe strategie en werkwijze voor je nieuwe lead
actief en passief werken met je klant
meer verkopen en een hogere conversie
alleen het vergroten van je bereik leidt niet zomaar tot meer omzet en meer klanten
In de laatste 5 jaar is het aantal leefstijl coaches en trainers alleen al met 965% gestegen. En laten we eerlijk zijn, niet alle nieuwe coaches en trainers leveren de kwaliteit die jij levert. Maar dit enorme aantal zorgt er wel voor dat het moeilijker wordt voor jou om je trainingen, workshops, lezingen, webinars en masterclasses te vullen.
De meeste coaches en trainers kampen met een signaal dat niet scherp genoeg is. Dat komt omdat ze met name door hun eigen bril naar hun eigen bedrijf kijken. Ze vergeten dat er een kloof ontstaan is tussen hun eigen beleving en die van de klant, zeker wanneer ze besloten hebben om van een lokaal bereik naar een meer landelijk bereik te gaan.
Niet elke coach of trainer is ook een ondernemer. Elke coach of trainer die ik zie heeft een passie en ik zie dat ze elke mogelijke klant op een kwalitatieve manier zouden kunnen helpen. Het kwalitatieve plan ontbreekt echter om elke maand een vast aantal klanten binnen te halen en om die vaste omzet per maand te bereiken.
Merk je dus dat:
KORTOM: JOUW SIGNAAL MOET ECHT SCHErper, onderscheidend zijn en aanzetten tot actie
waar jouw klant om vraagt is zelden wat hij ook daadwerkelijk nodig heeft
Met de stappen uit jouw eigen unieke methode ben je in staat om in 'Jip en Janneke' taal helder en scherp uit te leggen waar jouw klant om vraagt en welke inzichten hij mist en die cruciaal zijn
Met een haarscherp en duidelijk signaal, kun jij jouw klant zich meteen laten realiseren dat hij zijn probleem in de verkeerde hoek zoekt. Wanneer jouw klant zich dit realiseert, gaat hij direct 'aan'
Jij begeleidt jouw klant actief, intensief en kwalitatief. Dat houdt in dat je voor kwaliteit gaat en dat je die kwaliteit ook wil garanderen aan je klant. Jouw klant verwacht iets van jou, maar jij verwacht ook iets van jouw klant.
Je verkoopt niet langer 'nee' aan klanten die er niet aan toe zijn, maar helpt ze, begeleidt ze passief en traint ze om er alsnog aan toe te zijn. Dat doe je in hun eigen tijd en eigen tempo, wanneer het hun uitkomt.
Doordat jij je klant actief en passief begeleidt, begeleid je meer klanten in minder tijd en neemt je omzet en conversie toe
laten veel ondernemers dan zoveel liggen?
Veel ondernemers moeten het hebben van mond tot mond reclame. Tijdens vele netwerkbijeenkomsten die ik bezocht riepen ze allemaal dat ze het daar voor minstens 90% van moesten hebben. Van de bedrijven die daarop bleven vertrouwen is nu weinig over.
Mond tot mond reclame vormt het actieve deel van je bedrijf, dat deel van de ijsberg dat boven het water uit stijgt. Dat is het zichtbare deel, waar je intensieve en kwalitatieve kwaliteit levert.
Ondernemers laten veel kansen onbenut doordat ze niet kijken naar het niet direct zichtbare deel van hun bedrijf. Niet elke klant is toe aan je intensieve begeleiding en haakt af. Maar wat als je zijn aandacht niet alleen kan trekken maar ook kan vasthouden, ook al is hij niet direct toe aan jouw meest intensieve traject?
In dit passieve deel van je bedrijf kun je jouw klant blijven helpen, blijven inspireren en motiveren totdat hij er wél aan toe is. Ook al duurt dat misschien 3, 6 9 of 12 maanden. Met gratis en laagdrempelig materiaal kun je hem verder wakker schudden totdat hij zich realiseert dat hij niet zonder je kan.
Sommige ondernemers hebben een groep van volgers opgebouwd met een grootte van 5.000 of zelfs 20.000 maar doen daar verder niets mee. Wat nu als van deze groep 100 volgers jouw online traject kopen, wat ze vanuit hun luie stoel in hun eigen tijd en eigen tempo kunnen volgen? Dat zou zomaar tot een extra omzet van €30.000 tot €50.000 kunnen leiden, zonder dat je daar veel voor hoeft te doen!
DUS JA: de meeste ondernemers laten bergen omzet liggen omdat hun plan niet scherp genoeg is!
wat is daar dan voor nodig?
Iedereen kan wel een website of funnel bouwen, maar hoe maak je ook daadwerkelijk impact op je klant en schudt je hem ook echt wakker? Ga dan niet dingen roepen als "ik breng je rust in je hoofd", of "ik zorg voor harmonie binnen je gezin" of "ik zorg voor meer werkgeluk", want daar wordt geen slapende hond wakker van!
Een scherp signaal is niet 'oh leuk' maar 'oh waw'. Een scherp signaal is niet dat jij je volger confronteert met verlangens, maar met de impact. Te vaak zie ik het gebeuren dat ondernemers allerlei verlangens de wereld in gooien. Maar dat zorgt alleen voor een "oh leuk" reactie bij jouw klant, niet voor een "oh waw" reactie!
Wakkerschudden lukt alleen als je minder lief bent en durft te confronteren en te shockeren (op een liefdevolle manier). Daarmee laat je zien dat er veel meer komt kijken om het probleem van je klant voor eens en voor altijd, definitief en op lange termijn op een kwalitatieve manier op te lossen.
Verzamel trouwe en serieuze fans, en converteer ook de meeste 'shoppers' tot trouwe fans. Dat is wat een goed, bewezen en doordacht plan voor je kan doen!
dit levert dit traject op:
je zult dus meer impact kunnen maken op je klant en doordat je jouw klant zowel actief als passief begeleid zul je minder moeite hoeven doen voor meer omzet en meer betalende klanten
fabien heeft direct al een scherper signaal en krijgt haar klant sneller in beweging
Ik heb de opdrachten gedaan en de antwoorden boven mijn bureau opgehangen. ECHT Top dit! Ik kan in gesprekken veel makkelijker en overtuigend uitleggen waarom het ze niet lukt om hun kind in beweging te krijgen. Ik ben vaak óf te lief óf te confronterend maar deze stappen helpen mij om mijn potentiële klanten in plaats van weg te jagen juist te boeien en in gesprek te blijven. De kantelpunten en peilers helpen mij om snel content te maken die echt gaan over de pijn van mijn klant. Niet alleen wat zij nodig vinden maar vooral ook dat het ze niet gaat lukken als ze niet eerst kijken wat ze eigenlijk zelf willen. Ik gebruik het ook voor mijn social media. Ik hoef maar even op dat overzicht te kijken en kan zo drie posts maken. Zo maak ik ook meer gevarieerde content die altijd gaat over de pijn van mijn ideale klant. Bedankt hiervoor!
hoe ga jij nu verder?
van volger naar klant
3 maanden traject
ik betaal in één keer
€
1997
ik betaal in drie termijnen
€
697
ik betaal in zes termijnen
€367
veelgestelde vragen
Van te voren kun jij je alvast inlezen in het materiaal wat we de komende groepssessie gaan behandelen. Ik ben er een voorstander van om samen te sparren, en niet om tijdens de sessie de module voor te lezen. Je haalt er het maximale uit als je van te voren de betreffende module al hebt doorgelezen.
Tijdens de sessie sparren we samen en maken we samen een globale opzet met het materiaal wat je al doorgenomen hebt. Na afloop van de sessie werk je dat zelf uit. Daar heb je dan 2 weken de tijd voor. Soms moet je nog wat onderzoek doen of informatie verzamelen. Die 2 weken heb je dus ook echt nodig.
De volgende sessie nemen we even door hoe dit gegaan is en behandelen we de volgende module op dezelfde manier.
Dat is voor iedereen anders. De ene klant gaat aan het werk, gaat helemaal los en heeft genoeg aan 4 uurtjes per week (dat is dus 1 uur per dag), de ander vind het moeilijker en heeft meer tijd nodig.
Wat goed werkt is dat je ook buiten de sessies om met je groepsgenoten verder spart. Het zijn ideale buddies die met hetzelfde materiaal bezig zijn en die je ook buiten de sessies om verder kunnen helpen. Met een goed plan ga je er snel doorheen en heb je maar ongeveer 4 uur per week nodig.
Zeker, ik raad juist aan om dat te doen. Je kan sparren met andere ondernemers die in dezelfde groep zitten. Maar je krijgt ook toegang tot een community waar ook andere klanten in zitten. Er zijn altijd voldoende klanten waar je een klik mee voelt of die een overlap hebben in het expertisevlak waar jij werkzaam in bent.
Je kan dus sparren met andere ondernemers buiten de sessies om, maar in de community kun je gewoon je vraag stellen. Wij zijn elke dag actief in die community. Gebruik de community om je opzet of plan te toetsen aan anderen. Onze klanten maar ook wijzelf zullen daar dan op reageren.
Absoluut. Veel ondernemers denken wel dat ze sommige onderdelen al goed hebben uitgewerkt. Maar ik laat daar vaak een ander licht op schijnen. Na de brainstorm sessies zul je zien dat je toch nog best wel wat kan toevoegen, veranderen of nog beter kan doen om het plan nog uitgebreider en kwalitatiever te maken. Met een open houding kom je het verst.
Dit traject biedt je een basisplan voor je bedrijf, waarmee je jouw boodschap die je jouw klant wil voorschotelen op een vele krachtigere manier kan aanbieden. Het vormt dus input voor social media, je website, je trainingen, je webinars, je masterclasses, voor alles wat je doet.
Na afloop heb je een plan waar je zeeën van content uit kan halen. Je zal veel beter weten welke verhalen je kan vertellen en hoe je dat moet doen. Je weet welke tone of voice het beste werkt voor jouw klant en hoe je jouw klant op een liefdevolle manier kan confronteren en shockeren, want dat is hard nodig!
Je weet beter wie jouw klant is en waar hij echt wakker van wordt, je weet wat voor jouw klant het meest ideale aanbod is (onweerstaaanbaar) en wat je klant op korte, maar ook op lange termijn nodig heeft, en hoe je hem daarvan overtuigd.
Dit plan heb je echt nodig voordat je funnels en trainingen gaat bouwen.
wat zeggen anderen over deze training
