september 27

Je mag je klant best Liefdevol Confronteren en S.H.O.C.K.eren!

artikelen, structuur, top blogs

0  comments

Veel marketeers beloven je gouden bergen: “Post regelmatig en je zult resultaat zien.” Maar wat als ik je vertel dat het niet alleen om frequentie gaat?\


Het gaat erom hoe je je publiek raakt. Ik geloof dat marketing verder moet gaan dan oppervlakkige content. Mijn aanpak? Liefdevol Confronteren en S.H.O.C.K.-eren – een methode die je helpt om niet alleen zichtbaar te zijn, maar écht impact te maken.


Benieuwd hoe het werkt? Hier is een exclusief kijkje in mijn Liefdevol Confronteren en S.H.O.C.K.-eren methode:

S

S = Schetsen: Het probleem duidelijk krijgen

In de eerste stap ga ik samen met mijn klanten in gesprek om precies te achterhalen wat hun publiek ervaart. Wat is het probleem dat ze benoemen? Dit is cruciaal, omdat je eerst moet begrijpen waar ze tegenaan lopen, voordat je hen kunt helpen.

De klant zegt:
“Ik ben altijd moe, zelfs als ik veel slaap. Het lijkt alsof ik nooit genoeg energie heb.” Dit is het oppervlakkige probleem dat hij ervaart en benoemt.

H

H = Helpen: Wat heeft de klant écht nodig?

Hoewel de klant denkt dat zijn probleem alleen ligt bij slaap of energiegebrek, weet de coach dat dit vaak maar het topje van de ijsberg is. De klant heeft waarschijnlijk te maken met diepere oorzaken zoals stress, een slechte balans tussen werk en privé, of ongezonde leefgewoontes. Wat hij écht nodig heeft, is een verandering in zijn levensstijl om structureel energie terug te winnen, niet alleen meer slaap.

O

O = Oogpunt: Prik een gat in het verhaal

Hier wijs je de klant erop dat, hoewel hij denkt dat meer slaap of rust zijn energieproblemen oplost, er mogelijk iets anders aan de hand is.

De klant zegt:
“Je zegt dat je moe bent ondanks voldoende slaap, maar heb je overwogen dat dit door voortdurende stress komt of een tekort aan beweging?”

C

C = Confrontatie: Tijd om de waarheid te vertellen

De klant heeft nog steeds het idee dat hij het zelf wel kan oplossen met kleine aanpassingen, zoals wat meer rust nemen. Hier komt de confrontatie: 

Jij zegt:
“Meer slaap alleen gaat je niet helpen. Er kunnen wel meer dan 100 oorzaken zijn waarom je zo weinig energie hebt. Het kan zijn dat je te zorgzaam bent voor anderen, en dat je jezelf gewoon niet op de eerste plek durft te zetten, maar het kan ook zijn dat je gebrek aan energie een beginnende burn-out is. In 80% alle gevallen is het probleem niet vandaag, gisteren of deze week ontstaan, maar is het een opstapeling van prikkels en gebeurtenissen vanaf je prille jeugd. Jouw oplossing haal je niet uit een boekje, of uit een Instagram Reel. Sterker nog: wanneer het 20+ jaar heeft geduurd om tot deze stituatie te komen, duurt het zonder professionele hulp ook nog eens 20+ jaar om het om te buigen naar een gezonde situatie. Heb je daar de tijd voor?

Je maakt duidelijk dat er geen snelle fix is en dat echte verandering nodig is. 

K

K = Kern

Nu zoom je uit en kijk je naar het grotere geheel.


Jij zegt:
Het valt me op dat veel klanten die bij mij komen met vermoeidheidsklachten de oorzaak vaak zoeken in recente of dagelijkse gebeurtenissen. Bijna 80% van hen beseft niet dat hun klachten veel dieper geworteld zijn en al jaren in de maak zijn. Denkpatronen en gewoontes die ze de afgelopen 20 jaar hebben ontwikkeld, dragen bij aan hun huidige vermoeidheid. Ze zien niet hoe deze patronen hun energie systematisch uitputten, omdat de problemen al vanaf hun jeugd opgebouwd zijn. Het aanpakken van deze diepgewortelde patronen is cruciaal.

Dit helpt de klant om zijn probleem in een breder perspectief te zien.

Dit was nog maar de uitwerking van één pijnpunt met behulp van de S.H.O.C.K.-methode. Wanneer je deze techniek toepast op elk probleem uit je analyse, heb je een schat aan waardevolle content die niet alleen diep raakt, maar ook je expertise toont.

  • Denk aan een emotionele connectie-post per S.H.O.C.K.-sleutel, die je volgers echt wakkerschudt.

  • Denk aan een expert-post waarin je ongezouten je mening deelt.
  • Of een weggever met cruciale inzichten die je volger mist.

Door deze oefening voor elk probleem te doen, creëer je een oneindige stroom van impactvolle content die echt blijft hangen en je volgers raakt.

Tags

artikel, liefdevol confronteren en shockeren, noodzaak, probleem analyse, structuur

Leave a Comment

Geïnspireerd door dit artikel? Schrijf je in voor ons gratis webinar en ontdek meer over dit onderwerp

Succesvol Zichtbaar op Social Media

Meer klanten met een succesvolle social media strategie, zonder harder te werken.

Je bent zichtbaar, maar trek je écht klanten aan?

  • Je post en post… maar je inbox blijft leeg.
  • Iedereen noemt je content ‘waardevol’, maar niemand koopt.
  • Je trekt vooral gratis meelopers aan in plaats van serieuze klanten.

Mensen zien je content… en scrollen gewoon door.

In deze gratis webinar ontdek je hoe je zichtbaar wordt op een manier die wél klanten oplevert.

 ja, ik wil gratis meedoen