Is Nederland weggever moe? Absolute onzin (en hoe je het dan wel doet)! [update 20240531]

De misvatting over een weggever

Mond tot mond reclame is niet langer voldoende

"Op social media word ik doodgegooid met weggevers. Ik hou van offline, 1-op-1 contact, en daar past geen weggever bij". Ik ben in gesprek met Marieke, een nieuwe klant. Het is een spirituele dame, met een klein, lokaal bedrijf. Ze is gewend dat er offline vanzelf mensen op haar afkomen, via de traditionele manieren van klanten werven en behouden via een ijzersterke mond tot mond reclame. De laatste tijd loopt dat echter terug, en wordt ze min of meer gedwongen om actiever te zijn op social media. Maar wanneer ik haar vraag of ze al een weggever heeft, volgt er een flinke dosis weerstand. 

Online ondernemen is heel anders

Het is echt een nieuwe wereld, als je van volledig offline ondernemen naar meer online ondernemen gaat. Opeens merk je dat ondernemen best wel lastig is. De meeste coaches, trainers, therapeuten en specialisten gaan enthousiast bloggen, om er vervolgens achter te komen dat er geen hond reageert op hun post. Daar waar deze ondernemers super enthousiast zijn over hun verhaal, blijft de reactie van de volger uit. Het gevolg is dat veel ondernemers gaan twijfelen aan zichzelf. Of hun boodschap wel krachtig genoeg is. Wie er nu op hun zitten te wachten. Of het nu de juiste tijd is om actief te zijn op social media.

Een online volger heeft geen behoefte aan jouw product of dienst

Er zijn echt heel veel ondernemers op social media die enthousiast hun producten en diensten aanprijzen. Dat doen ze, omdat ze dat offline ook altijd al deden en dat een succesvolle techniek leek te zijn. Maar de online volger heeft absoluut geen interesse in jou en je product of dienst. Een online volger zit 's avonds nadat de kinderen in bed liggen op de bank met zijn iPad op schoot. Hij heeft het druk, weinig tijd en is blij dat hij eindelijk op de bank zit. Hij hoeft tegenwoordig de deur ook niet meer uit om een oplossing te vinden voor zijn probleem. Hij browst op social media, en hoopt daar de gouden tip te vinden voor zijn probleem. In deze fase is hij absoluut nog niet van plan om iets te kopen. Hij denkt immers dat zijn probleem nog niet zo groot is.

Wakkerschudden is essentieel

De enige manier waarop je deze man van de bank af krijgt, is door hem wakker te schudden. Door hem te laten zien dat hij alleen maar naar vandaag kijkt, naar de korte termijn, en dat hij ervan overtuigd is dat zijn probleem daardoor helemaal niet zo groot is. Hij heeft vandaag bijvoorbeeld hoofdpijn omdat hij op zijn werk geen grenzen kan stellen. Hij denkt met een snelle tip op social media een oplossing te vinden. Maar jij mag als coach/trainer zijnde hem wakker schudden met het feit dat hij thuis ook al heel lang geen grenzen kan stellen. Dat zijn puberende kinderen daar misbruik van maken omdat papa geen 'nee' kan zeggen. Dat dit gedrag niet vandaag, vorige week of vorige maand is ontstaan, maar meer dan 20 jaar geleden, uit zijn jeugd.

In dit artikel laat ik je zien hoe je in een paar stappen deze man iets ander kan laten denken, geloven, voelen en ervaren, en hoe je met een goede weggever kan meten of hij serieus genoeg is.

Stap 01: Een actief social media beleid

Voordat je begint met het maken van een weggever, is het belangrijk om ervoor te zorgen dat je een solide basis hebt opgebouwd op social media. Je weggever gaat natuurlijk alleen werken als je genoeg bereik hebt en er echt reuringis op social media:

Als je merkt dat een van deze aantallen uit blijft of niet voldoende stijgt, is er werk aan de winkel. Dat is voor mij een teken dat het nog te vroeg is om aan een weggever te beginnen. Een weggever begin je door met je volgers in gesprek te gaan, om er zodoende achter te komen wat er speelt, en wat er nodig is. Dat gaat niet zonder voldoende (nieuwe) volgers.

Stap 02: Netwerken met je Volgers

Als je de weggever goed doorneemt, zul je merken dat je meteen al heel anders schrijft. Je zult zien dat de impressies, likes en reacties langzaam toenemen. Je trekt zelfs 2e en 3e graad connecties aan. Nu wort het tijd om te netwerken met je volger!

Hier zijn enkele belangrijke aspecten om in gedachten te houden tijdens het netwerken met je volgers:

Door op een authentieke en betekenisvolle manier het gesprek aan te gaan met je volgers, 2e en 3e graad volgers toe te voegen als connecties, en waarde toe te voegen aan je netwerk, leg je de basis voor een sterke online gemeenschap en vergroot je je impact op social media.

Stap 03: Een weggever maken

Het maken van een weggever na het netwerken met je volgers vereist zorgvuldige planning en strategie. Hier is een stapsgewijze aanpak:

Conclusie

In de wereld van digitale marketing draait alles om impact en resultaten. Maar, zoals elk succesverhaal begint, zo is ook elk succes afhankelijk van een solide basis. Een goed doordacht marketingonderzoek en het leveren van kwalitatief hoogwaardig materiaal zijn de bouwstenen van een effectieve strategie. Het draait niet alleen om het creëren van content, maar om het begrijpen van je doelgroep, hun behoeften en pijnpunten, en het aanbieden van waarde die hun leven daadwerkelijk verbetert.

Of het nu gaat om het ontwikkelen van een weggever die je volgers wakker schudt, het opbouwen van een betrokken mailinglijst, of het converteren van leads naar betalende klanten, de sleutel tot succes ligt in de details. Door te investeren in een grondig marketingonderzoek en het leveren van kwalitatief materiaal dat je klant in een zo kort mogelijke tijd een zo groot mogelijk resultaat behaalt, leg je de basis voor groei en succes op lange termijn. Het is deze combinatie van inzicht, creativiteit en toewijding die het verschil maakt tussen een goede campagne en een geweldige campagne. Dus, laten we samen bouwen aan iets buitengewoons en de wereld van digitale marketing naar nieuwe hoogten brengen.