Absoluut, ik zet mijn trainingen op een aparte leeromgeving

De website is het eerste wat mijn klant ziet. Hij maakt binnen 1 minuut zijn keuze, of jij de persoon bent die hem het beste kan helpen. Maak het je klant dan ook zo makkelijk mogelijk om die keuze te maken.

Mijn website moet simpel en eenvoudig zijn. Ik laat mijn klant meestal een stappenplan zien, dat zich al vele malen eerder heeft bewezen. Ik laat hem zien dat het echt noodzaak is om in actie te komen, en ik bied hem een oplossing om van zijn pijn af te komen, op korte termijn. Terwijl ik mijn klant dit inzicht geef, wil ik hem niet afleiden met allerlei producten die hij kan kopen. Dit leidt enorm af, bovendien is mijn klant nog niet zover. Hij is nog in de oriëntatiefase.

De meeste klanten komen gratis shoppen als ze naar een website kijken. Ze downloaden een e-book, lezen een blog, of geven zich op voor je masterclass. Ze hebben het nog nodig dat je ze wakker schud, dat je laat zien dat het complexer is dan dat ze dachten. Dat ze wel zelf aan de slag kunnen, vandaag nog, maar dat dat niet genoeg zal zijn om hun droomresultaat te behalen. Dit "wakker schud" signaal moet zo scherp mogelijk zijn, zonder afleidende producten die je kan kopen.

Als je klant eenmaal wakker is, komt hij vanzelf in actie en komt hij uiteindelijk vanzelf op de leeromgeving terecht.

Aangezien ik het belangrijk vind om de aandacht van mijn klant te trekken, om hem echt te bereiken, heb ik een snelle website nodig. Mijn mogelijke klant neemt immers binnen 1 minuut een besluit. Een leeromgeving is zwaarder, heeft meer capaciteit nodig. Als je beide omgevingen integreert op één omgeving, wordt je website ook trager. Je nieuwe, mogelijke klant, zou dan ook sneller kunnen afhaken.

Door de website en de leeromgeving apart te houden, blijft je website snel. Dit is gebruikersvriendelijker en je mogelijke klant blijft langer hangen.

Daarnaast, stel dat je website een mankement vertoont, het wordt gehackt of het is om wat voor reden dan ook down, is je leeromgeving ook meteen uit de lucht en vice versa. Dat kost je klachten van klanten, tijd en geld omdat je website niet meer in de lucht is.

Wanneer mijn nieuwe, mogelijke klant, meteen een compleet overzicht met alle trainingen zou zien, komt hij niet in actie. Grote kans dat hij keuzestress ervaart, en wanneer dat zo is, kies hij niet. Ik vind het daarom belangrijk om het signaal wat ik mijn klant geef, zo scherp mogelijk te houden. Ik bied hem niet te veel mogelijkheden aan, maar met name 1 keuze. Daarom kies ik ervoor om zelf te kiezen welk product het beste bij mijn klant past. Dat doe ik óf door een gratis adviesgesprek aan te bieden óf door een online test aan te bieden. Ik stel dan een aantal vragen, geef hem gratis tips, en laat zien welk (al dan niet laagdrempelig) product het beste bij hem past. 

Mijn trainingen staan daarom altijd apart. Hij ziet pas de training zelf en de concrete inhoud, als ik hem naar mijn aparte leeromgeving stuur (op het juiste moment).

Een nieuwe, mogelijke klant, heeft eigenlijk nog niets te zoeken op mijn leeromgeving. Mijn leeromgeving is een geheime omgeving, dus niet indexeerbaar door Google. Mijn leeromgeving hoeft niet gevonden te worden door Google, hoeft niet hoog in de SEO rankings te staan. Het is een omgeving waar mensen vanzelf terecht komen als ze serieus aan de slag willen.

Het is een omgeving waar ik een duidelijk overzicht geef welke producten ze gratis en laagdrempelig kunnen volgen, maar ook welke trajecten ze kunnen aanschaffen (al dan niet schaalbaar), mochten ze serieus aan de slag willen. Via een actief social media beleid, en door optimaal gebruik te maken van mijn lijst, komen de serieuze klanten, die het besluit hebben genomen om in actie te komen, vanzelf op mijn leeromgeving terecht.