Ik vind het altijd wel een klein beetje grappig wanneer ik een nieuwe klant spreek en die klant naar me toe komt en roept: "help, mijn weggever werkt niet". Ik stel meestal dan kritische vragen zoals: "hoe actief ben je op social media ?", "hoeveel mensen staan er op je mailinglijst?", "hoeveel mensen bereik je nu met je post?", "hoeveel likes en reacties krijg je nu?", "ben je een netwerker?", enzovoorts. Dan blijft het stil, en roepen ze vaak... "jaaa... social media werkt voor mij niet. Dus dacht ik... ik maak een e-book!"
Het maken van een online training of een e-book zonder dat je jouw klant er bij betrekt kan alleen maar een download van jouw brein zijn. En zeg eens eerlijk...? Wie zit daarop te wachten?
Wat belangrijk is, is dat jij jezelf leert denken in kantelpunten. Kantelpunten, ofwel de denkfouten die jouw klant maakt, zijn cruciaal en vormen de bron van wakkerschuddende en waardevolle content die betalende klanten oplevert. Zo zegt mijn klant vaak: "ik hou van spontaan posten", maar dan zeg ik meteen "tja, dat gaat alleen maar de klant raken die jou al kent". Dat is denkfout nummer 1. Denkfout nummer 2 is : "Social media werkt niet, dus maak ik maar een e-book of online training". Dan zeg ik: "alleen een e-book wat gedragen wordt door je klant kan succesvol zijn. En zonder dat jij je klant erbij betrekt, via social media bijvoorbeeld, gaat dat dus niet werken". Denkfout nummer 3 is: "Het lukt niet, dus ga ik maar adverteren". Ook dat heeft geen zin, want jouw klant heeft niet 1, maar 10 tot 14 wakkerschud momenten nodig voordat hij in actie komt. Dat gaat niet zonder social media of mailinglijst.
Kortom: het leren denken in denkfouten is heel cruciaal! Ik vertel er alles over in deze podcast.
Wil je meer weten hoe ik mensen wakker schud op social media? Hoe ik ze wakker schud, aantrek, bij me houd en ze op hun eigen tempo laat beslissen wanneer ze er aan toe zijn om in actie te komen? Hoe ik daar elke maand opnieuw weer klanten uit haal? Reserveer dan je plek in mijn webinar, van Volger Naar Klant in 3 stappen.
