Het content-plan werkt niet (meer)
Veel coaches en trainers worstelen met zichtbaarheid en klantenwerving op social media. Ze posten consistent, delen hun expertise en geven waardevolle tips. Maar het levert nauwelijks iets op. Dezelfde mensen liken en reageren steeds weer, maar nieuwe volgers en klanten blijven uit. De interactie voelt oppervlakkig en er gebeurt simpelweg niets.
Frustrerend? Absoluut.
De oplossing lijkt eenvoudig: een contentplan downloaden. Veel businesscoaches adverteren ermee alsof het dé sleutel tot succes is. Volg een vaste strategie, post op gezette tijden en je zult vanzelf groeien, toch?
Fout.
Een contentplan helpt je met structuur, maar niet met het meest cruciale element: connectie. En zonder connectie blijft je content een eenrichtingsverkeer dat verdwijnt in de massa.
Laten we eens kijken waarom een contentplan alléén niet werkt en je zelfs verder van je doelen kan brengen.
10 redenen waarom een contentplan je niet helpt aan klanten
“Een contentplan bouwt een brug naar je expertise,
maar slaat geen brug naar je klant.
Mensen zoeken geen oplossing voordat ze zich begrepen voelen.”
Veel coaches en trainers zijn gefrustreerd over social media
Veel coaches en trainers zijn gefrustreerd over social media. Ze posten regelmatig, delen hun expertise en proberen ‘waarde’ te geven, maar het levert simpelweg geen klanten op. Het zijn steeds dezelfde mensen die reageren en liken, maar niemand neemt daadwerkelijk actie.
Ze twijfelen, raken onzeker en vragen zich af: “Wat doe ik verkeerd?”
Uit pure frustratie zoeken ze een oplossing. En omdat overal op social media wordt geschreeuwd over contentplannen – als dé sleutel tot zichtbaarheid en klanten – besluiten ze: “Ik ga dat proberen!”
Maar wat blijkt? Een contentplan lost hun grootste problemen niet op. De kern blijft onveranderd:
Een contentplan geeft je structuur – meer niet. Je weet wanneer je moet posten, maar niet hoe je impact maakt. Je hebt een plan, maar geen verbinding. Je bent zichtbaar, maar je groeit niet. De échte problemen blijven onopgelost.
Wat werkt dan wel?
Tip 01: Schrijf je post samen met je volgers
Stop met denken dat je social media alleen kunt domineren vanuit je ivoren toren. Wil je dat je content écht raakt? Dan moet je weten wat er speelt bij je volgers. Niet je klanten – zij hebben al een keuze gemaakt. Nee, je volgers, de mensen die nog twijfelen.
Actiepunt: Zorg ervoor dat je élke week in gesprek bent met je volgers. Via DM’s, e-mail, telefoontjes of gesprekken in je community. Vraag waar ze mee zitten, welke twijfels ze hebben en wat hen écht bezighoudt. Dát is de basis van een sterke post die resoneert.
Tip 02: Verdiep je in neuromarketing: opvallen op een drukke tijdlijn
Je kunt het perfecte contentplan volgen, maar als jouw bericht verdwijnt in de massa, heeft het nog steeds geen effect. De realiteit is:
Het aantal coaches in Nederland is geëxplodeerd.
Iedereen is coach. Iedereen post. En jouw bericht staat op een overvolle tijdlijn tussen duizenden andere berichten van coaches die óók schreeuwen om aandacht.
Actiepunt: Geen enkel contentplan zorgt ervoor dat jouw bericht opvalt. Dat doet neuromarketing. Wil je dat mensen op jouw post blijven hangen? Zorg dan dat je direct de aandacht trekt met een sterke, onverwachte opening die niet ruikt naar commercie.
Tip 03: Zorg dat mensen niet afhaken na de eerste zin
De eerste zin van je post bepaalt of iemand doorleest of wegscrollt. En de meeste contentplannen sturen je richting standaard openingszinnen zoals:
Klinkt dat als reclame? Ja? Dan haken mensen af.
Actiepunt: Open je post op een pakkende, menselijke manier. Met een opvallende, emotionele of verrassende eerste zin. Maak het interessant en leuk om te lezen - zonder commercieel te klinken.
Tip 04: Zorg dat je post verder gaat dan ‘wel leuk’
Veel coaches denken dat ze hun volgers overtuigen door hun expertise te laten zien. Maar feitelijke kennis raakt niemand. Een post moet méér doen dan ‘waarde delen’. Het moet:
Actiepunt: Pas cognitieve dissonantie toe in je content. Laat je volger inzien dat hij zijn problemen op een compleet andere manier moet bekijken. Dát raakt mensen. Dát zorgt ervoor dat ze je niet vergeten.
Tip 05: Mensen moeten eerst openstaan voor een oplossing
90% van je volgers weet niet eens dat ze een probleem hebben. En als ze niet het gevoel hebben dat ze een probleem hebben, dan staan ze ook niet open voor je oplossing.
Actiepunt: Wil je impact maken? Stop met oplossingen pushen. Maak je posts leuk, herkenbaar en emotioneel. Geef je volger eerst het gevoel dat je hem begrijpt. Pas dán zal hij openstaan om jouw aanbod serieus te overwegen.
Geen contentplan gaat je deze impact geven. Maar een sterke strategie waarin je je volgers begrijpt, neuromarketing toepast en emotie losmaakt wél. En dát is waarom jouw post blijft hangen – totdat die klant beseft: “Nu is mijn probleem zo groot geworden dat ik niet meer anders kan. Ik moet met jou werken.”
Van Expert Naar Vertrouwenspersoon: Wat Mensen Echt Nodig Hebben
Te veel coaches en trainers hangen de leraar uit—een wandelende Wikipedia vol tips en adviezen, maar zonder echte connectie. En laten we eerlijk zijn: tien jaar geleden werkte dat misschien. Maar nu? Nu struikelen we over de experts. Nederland is infotainment-moe. Iedereen geeft gratis waarde, iedereen deelt oplossingen. Maar als iedereen hetzelfde doet, wie valt er dan nog op?
Mensen zitten niet te wachten op nóg een coach die hen vertelt hoe het moet. Ze willen zich gezien voelen. Ze willen vertrouwen. Ze willen weten dat jij niet alleen snapt wat hun probleem is, maar dat je het zelf hebt meegemaakt, dat je het écht begrijpt. En daar zit het verschil: niet in wát je weet, maar in hóe je verbindt.
Vertrouwen bouw je niet op door een strak contentplan te volgen of door eindeloos je expertise te etaleren. Vertrouwen bouw je door eerlijk te zijn. Door alleen te verkopen als je zeker weet dat je iemand kunt helpen. Door op te vallen met persoonlijkheid, emotie en echtheid in een wereld vol schreeuwerige beloftes. Want uiteindelijk draait het niet om hoeveel je verkoopt, maar om hoeveel impact je maakt.