Stop met roepen dat je de oplossing hebt
De harde waarheid over waarom niemand luistert
Marketing draait om drie dingen: aandacht trekken, aandacht vasthouden en converteren. Maar veel coaches, trainers en therapeuten slaan de eerste twee over en duiken meteen in het derde: converteren..
Ze denken: “Ik weet wat jij nodig hebt. Laat me het je uitleggen.”
Dus delen ze adviezen, stappenplannen en inzichten. Posts als “De 3 fouten die jij maakt als…” of “Zo pak je het wél goed aan…” vliegen voorbij.
Maar ze praten tegen mensen die daar helemaal niet klaar voor zijn.
De meeste mensen weten niet eens dat ze een probleem hebben
En dat is precies het punt: de meeste mensen beseffen nog niet eens dat er iets mis is.
Ze leven op de automatische piloot. Ze voelen misschien frustratie of sleur, maar ze hebben er nooit écht bij stilgestaan.
Ze klagen weleens. Zuchten in de file. Maar het bewustzijn dat er iets moet veranderen? Dat ontbreekt. Niet omdat ze dom zijn, maar omdat ze simpelweg niet bewust leven.
Dus als jij dan binnenkomt met een oplossing, denken zij: “Eh… oplossing waarvoor?”
Ze zien het probleem nog niet. Laat staan de urgentie.
Eerst wakker schudden, dan pas helpen
Mensen moeten eerst denken:
“Verrek… daar zeg je wat.”
“Dat herken ik.”
“Shit, dat is precies waar ik in vastloop.”
Pas dan ontstaat er ruimte. Pas dan zijn ze ontvankelijk.
Zolang dat moment niet heeft plaatsgevonden, voelt jouw advies als ongevraagd commentaar. En dat duwt mensen alleen maar verder weg.
Waarom mensen massaal afhaken op je verkooppraatje
Veel coaches profileren zich tegenwoordig als dé expert. De grote goeroe. De succesvolle ondernemer die van nul naar tonnen ging. Je kent het wel: “Ik verdien nu 20K per maand.” “Eerst had ik niks, nu heb ik alles.” Het internet barst van de overdreven succesverhalen. En eerlijk? De meeste mensen prikken daar zó doorheen.
Want wat je ziet, zijn gladgestreken posts, gouden beloftes, en vooral: heel veel commercie. Te veel coaches lijken bezig met maar één ding: geld verdienen. De ene na de andere “authentieke” post blijkt een slim verpakt verkooppraatje. De kwaliteit is ondergeschikt aan conversie. De verbinding ondergeschikt aan winst. En precies dát werkt averechts.
Mensen ruiken commercie op 10 kilometer afstand
De volger van vandaag is niet gek. Die heeft al zóveel verkoop getrotseerd dat ‘ie inmiddels een feilloze radar heeft ontwikkeld. Eén verkeerde toon – te pusherig, te glad, te hongerig – en het haakmoment is daar. Want als iets níét werkt als begin van je marketing, dan is het commercie.
Je begint geen post met: “Koop dit.” Je start geen DM-gesprek met: “Ik heb iets voor je.” En je loopt ook niet de straat op om een wildvreemde een training van €3.000 aan te smeren. Toch is dat wél wat veel coaches online doen.
Ze slaan de connectie over. Ze vergeten dat er eerst vertrouwen nodig is. Dat iemand zich eerst gezien, gehoord en begrepen wil voelen.
En dat maakt het verschil tussen marketing die landt, en marketing die afstoot.
Want pas als je de tijd hebt genomen om een band op te bouwen, ontstaat er ruimte om uit te nodigen. Pas dan kun je voorzichtig converteren. Maar als je begint met verkopen, voelt het alsof je iets komt halen – niet geven. En daar hebben mensen een hekel aan.
Waarom jouw content geen klanten aantrekt (en wat je daaraan kunt doen)
Maak een persoonlijke en emotionele connectie met behulp van de 'F.O.C.U.S.' methode
Een persoonlijke en emotionele connectie maken hoeft niet ingewikkeld te zijn. Door een paar simpele, gerichte stappen te zetten, kun je je volgers raken en een blijvende indruk achterlaten. Met deze drie stappen bouw je niet alleen vertrouwen op, maar zorg je er ook voor dat mensen jouw boodschap onthouden en verder willen ontdekken wat je te bieden hebt.
stap 01: Fundament - Ontdek jouw unieke kracht en durf ermee om te gaan
Voordat je mensen kunt raken, moet je eerst zelf weten waar je voor staat. Niet op oppervlakkig niveau (“ik help mensen met zelfvertrouwen”) – maar diep vanbinnen. Wat is jouw unieke kracht? Wat maakt jou de enige logische keuze voor de mensen die jij het beste kunt helpen?
Je fundament is de kern van jouw missie. Het is de rode draad door je ervaringen, je talenten en je drijfveren. Het is datgene wat jij moeiteloos doet, wat anderen direct bij je herkennen, en wat je zelf misschien al als ‘vanzelfsprekend’ bent gaan zien.
Een krachtig fundament is niet bedacht.
Het is doorleefd.
Het is het moment waarop je voelde: “Dít is waarom ik hier ben.”
Wat je nu te doen hebt
Denk terug aan het moment waarop je het wist. Dat ene moment waarop het kwartje viel:
“Dit is waar ik goed in ben. Hier maak ik het verschil.”
Waar was je? Wat zag je gebeuren? Wat voelde je? En wat deed jij anders dan anderen?
Stel jezelf deze vragen:
En vat het dan samen in vijf krachtwoorden.
Die vijf woorden zijn de bouwstenen van je fundament.
Fabien werkt tegenwoordig in de zorg – maar haar fundament werd al veel eerder gelegd. Als kind merkte ze dat er vaak een mismatch was tussen ouders en kinderen. Kinderen hadden hun eigen taal. Hun eigen signalen. En ouders begrepen die vaak niet. Fabien voelde haarfijn aan wat er eigenlijk werd bedoeld, zelfs als het niet werd uitgesproken.
Ze zag het om zich heen: ouders die zich schuldig voelden omdat ze te hard werkten. Die hun kinderen ‘compenseren’ met grote uitjes, en dan boos worden als het niet gezellig is. Maar in de kern: niemand die elkaar écht verstaat.
Fabien had een gave.
Ze kon horen wat er níét werd gezegd.
Ze kon luisteren op een manier die rust bracht.
Jaren later realiseerde ze: “Daar moet ik iets mee doen.” Ze ging werken in de zorg. Werd teamleider. En herkende hetzelfde patroon in teams: aannames, langs elkaar heen praten, frustratie. En ook daar bracht ze verbinding door écht te luisteren.
Vandaag de dag is Fabien een tolk. Niet letterlijk, maar op diep niveau. Ze vertaalt wat onuitgesproken blijft. Ze begeleidt gezinnen, ouders én teams in de zorg om weer met elkaar te communiceren. Wat haar uniek maakt, is dat ze niet alleen hoort, maar begrijpt. En dat ze weet hoe je de brug slaat tussen horen en écht luisteren.
Als jij jouw fundament durft te laten zien, gebeurt er iets magisch: mensen herkennen zichzelf in jou.
Niet omdat je zegt wat jij doet, maar omdat ze voelen waarom jij dit doet.
Het raakt iets in henzelf. Ze voelen zich gezien. Begrijpen. En dat creëert vertrouwen.
Maar het doet méér dan dat.
Een helder fundament geeft jou richting, stevigheid en zelfvertrouwen.
Je weet wie je bent, wat je uniek maakt en waarom mensen juist bij jou moeten zijn – en dat maakt zichtbaar zijn opeens een stuk lichter.
Je fundament is de basis van jouw impact.
Het maakt je zichtbaar, voelbaar en geloofwaardig.
En precies dáár begint emotionele connectie.
stap 02: Omgeving - Wat zie jij wat anderen niet zien?
In stap 1 ontdekte je jouw unieke kracht – jouw fundament. In deze stap ga je een laag dieper: je kijkt naar de wereld om je heen.
Wat zie jij gebeuren in de maatschappij dat je raakt? Wat klopt er volgens jou niet? Waar schuurt het? Wat is er volgens jou scheef – en wat wil jij anders?
We leven in een maatschappij vol onrust, stress, prestatiedruk, oppervlakkigheid en chaos.
Maar in die chaos zit ook een rode draad. En precies dát is wat jij mag gaan herkennen.
Wat raakt jou telkens weer? Wat maakt je boos, verdrietig of strijdvaardig?
Dat zijn geen toevallige frustraties.
Dat zijn signalen van jouw missie.
Wat je nu te doen hebt
Sta eens stil bij deze vragen:
Dit gaat niet over klagen, maar over kijken met een scherpe blik.
Over durven benoemen wat jij ziet – zodat je jouw werk betekenis kunt geven op een hoger niveau.
Bianca was jarenlang actief als model. Altijd bezig met uiterlijk, schoonheid en hoe het hoort. Maar op haar achttiende veranderde alles: een ernstig ongeluk liet haar gezicht veranderen. En ineens moest ze zichzelf opnieuw leren zien. Van buiten én van binnen.
Wat volgde, was een diep innerlijk proces. Ze keek niet alleen anders naar zichzelf, maar ook naar de wereld. Ze ontdekte hoe scheef de verwachtingen zijn in relaties. Hoe mensen blijven hangen in patronen die ze diep vanbinnen niet meer willen. Hoe intimiteit verdwijnt, en niemand daarover praat.
Bianca koos radicaal voor haar eigen pad. Ze scheidde van haar man, ging niet samenwonen met haar nieuwe partner en stelt haar kinderen bewust centraal.
Ze helpt nu vrouwen om liefde opnieuw te bekijken – op hún voorwaarden.
Wat zij ziet?
Bianca’s werk is een reactie op wat ze ziet. Ze doorbreekt taboes.
Ze maakt het onbespreekbare bespreekbaar.
En dat raakt.
Door je blik naar buiten te richten, ontdek je waar jouw missie raakt aan maatschappelijke behoeften. Je leert zien waarom jouw werk ertoe doet, en waar het verschil te maken is. Dat maakt je niet alleen krachtiger in je communicatie, maar ook veel relevanter in je positionering.
Wat levert deze stap je op?
stap 03: Connectie - Raak mensen met jouw verhaal
In stap 1 heb je ontdekt wat jou uniek maakt. In stap 2 heb je geleerd waar de wereld scheef loopt – en hoe jouw werk daarin betekenis krijgt.
Maar nu komt de essentie: durf jij echt te laten zien wie jij bent?
Mensen worden niet geraakt door je kennis of je mooie woorden.
Ze worden geraakt door jouw verhaal.
Door de lessen die je zelf hebt geleerd. De pijn die je hebt doorleefd. De twijfels die je overwon.
Want dat is waar de connectie ontstaat: niet in de perfectie, maar in het échte.
Wat je nu te doen hebt
In deze stap ga je op zoek naar jouw levenslessen. Momenten die je gevormd hebben. Wendingen in je leven die jou een nieuwe kijk gaven. Die momenten waarin je dacht: “Dit is zwaar – maar dit verandert alles.”
Stel jezelf deze vragen:
Kijk dan verder:
Marjan is een gids voor vrouwen in de overgang. Maar wat haar uniek maakt, is niet haar kennis over voeding of hormonen – het is haar verhaal.
Ze ging door een zware periode, lichamelijk én mentaal. Ze zocht hulp bij haar huisarts, kreeg een pilletje mee en de boodschap: “Het is een burn-out.”
Maar het klopte niet. Iets in haar zei: “Dit ben ik niet. Dit is niet wat er speelt.”
Uiteindelijk bleek het de overgang.
En dat veranderde alles.
Marjan ontwikkelde haar eigen rituelen en aanpak. Ze ging wandelen op nuchtere maag, leerde weer écht voelen wat haar lichaam nodig had. Ze ontdekte dat hydratatie, rust en voedingscombinaties haar hielpen om balans te vinden.
En wat haar zo bijzonder maakt, is hoe open ze daarover is.
Ze deelt haar zoektocht. Haar frustraties. Haar misverstanden.
Ze vertelt hoe ze dacht dat haar klachten er gewoon “bij hoorden”.
Dat gewichtstoename onvermijdelijk was.
Dat ze gewoon niet moest zeuren.
Maar haar verhaal is geen klaagzang. Het is een gids.
Een uitnodiging. Een bewijs dat het anders kan.
En juist daardoor is Marjan zó geloofwaardig. Zó herkenbaar. Zó krachtig.
Veel mensen kijken alleen naar het zichtbare lijden: de wolf. De buitenkant van het verhaal. De pijn, de chaos, de vermoeidheid.
Maar de echte kracht zit in wat daaronder ligt: het schaap.
De les. De zachtheid. De waarheid die verscholen zit onder de pijn.
Als jij durft te kijken naar het schaap – én het te delen – geef je je klant hoop.
Je zegt eigenlijk: “Kijk, ik was daar ook. En dit is wat ik heb geleerd.”
Door jouw verhaal te delen, raak je mensen in hun kern.
Je wordt niet zomaar een expert. Je wordt een mens.
Iemand met ervaring, met diepte, met herkenning.
Wat levert deze stap je op?
Jouw verhaal maakt jou de gids die zij vertrouwen.
Niet ondanks je worstelingen – maar juist omdat je ze hebt doorleefd én durft te delen.
stap 04: Uniek - Laat jouw ongefilterde waarheid zien
Dit is de stap waar veel mensen afhaken – en waar jij juist mag opstaan. Want uniek zijn betekent niet alleen een beetje ‘anders’ zijn.
Uniek zijn is durven staan voor wat jij gelooft, ook als het schuurt.
Ook als het ongemakkelijk is. Ook als mensen het liever niet horen.
Dit is waar jouw ongezouten mening het verschil maakt. Je visie. Je vuur. Je waarheid.
In deze stap maak je impact door liefdevol te confronteren.
Niet om te shockeren, maar om wakker te maken.
Je houdt mensen geen spiegel voor omdat het leuk is – maar omdat het nodig is.
Wat je nu te doen hebt
Kijk nog eens terug naar stap 2 – naar wat je ziet in de maatschappij.
Wat klopt daar niet volgens jou? En wat raakt jou zó diep dat je er niet langer over kunt zwijgen?
Stel jezelf deze vragen:
Dít is het moment om te zeggen wat gezegd moet worden.
Niet vanuit woede, maar vanuit verantwoordelijkheid.
Voor jouw stem. Jouw visie. Jouw mensen.
Annique is coach voor slachtoffers van racisme.
Ze weet hoe het voelt – want ze heeft het zelf meegemaakt. Maar wat haar uniek maakt, is dat ze zich niet laat beperken door ‘hoe het hoort’.
Annique is rauw. Echt. Direct.
Ze durft te zeggen wat anderen niet durven benoemen.
Ze confronteert mensen die wachten tot de narcist verandert.
Ze zegt: “Stop met wachten. Die dag komt niet.”
“Als je blijft wijzen naar de ander, geef je hem de macht over jouw leven.”
Ze helpt mensen niet om zachter te denken, maar om harder te kiezen.
Ze benoemt patronen als perfectionisme, pleasegedrag, slachtofferschap – en prikt er liefdevol doorheen.
Ze zegt: “Perfectionisme is geen bewijs van kracht, maar een masker van angst.”
“Je hoeft niet perfect te zijn om liefde waard te zijn. Je hoeft alleen jezelf te zijn.”
Ze confronteert mensen met hun neiging om verklaringen te zoeken voor het gedrag van anderen, en zegt:
“Je verspilt je leven als je blijft graven in hun motieven. Rust vind je pas als je begint met werken aan jezelf.”
Annique’s kracht zit niet alleen in haar woorden, maar in haar moed.
Ze is een stem voor wie het nog niet durft.
En daardoor is ze niet alleen zichtbaar, maar onvergetelijk.
Deze stap maakt jouw boodschap rauw, echt en krachtig.
Je bent niet meer iemand die ‘iets deelt’, je wordt een leider.
Iemand die mensen raakt én in beweging zet.
Wat levert deze stap je op?
Laat zien wie je écht bent.
Niet om iedereen te pleasen, maar om precies die mensen te bereiken die jouw stem nodig hebben.
Jouw waarheid is je kracht. Deel haar.
stap 05: Stijl - Wees de persooon die je belooft te zijn, altijd en overal
Als je weet wat je kunt (Fundament), waar je voor staat (Omgeving), wat je hebt doorleefd (Connectie) en wat je durft uit te spreken (Uniek), dan blijft er nog één cruciale vraag over:
Wie ben jij als je in actie komt?
Niet alleen wat je zegt, maar hoe je het zegt. Niet alleen wat je deelt, maar hoe je het brengt.
Dát is je stijl.
Stijl gaat over authenticiteit én leiderschap.
Durf jij jezelf te zijn — altijd, overal en voor iedereen?
Zonder opsmuk. Zonder aanpassing.
Ben jij in je marketing, in je content, in je coaching… precies wie je ook bent als de camera uitstaat?
Wat je nu te doen hebt
In deze stap kijk je naar hoe jij jezelf presenteert in alles wat je doet:
Stel jezelf dan deze vragen:
Je stijl is niet een trucje. Het is je essentie in actie.
Jaren geleden kreeg ik een astrologisch profiel van een collega. Ik ben Waterman.
Ze zei: “Jij bent die ene op het Inka-plein die zegt: misschien hoeven we de maagd helemaal niet te offeren om een goede oogst te krijgen.”
Dat is wie ik ben. Een rebel. Iemand die zegt wat niemand anders durft te zeggen. Die nieuwe perspectieven biedt, zelfs als ze weerstand oproepen.
Ik ben dezelfde persoon op social media als in een 1-op-1 sessie.
Mijn blogs klinken zoals ik praat. Mijn content komt recht uit mijn hart.
Soms liefdevol, soms scherp. Altijd echt.
Mijn stijl is geen strategie. Het ís wie ik ben.
Ik schuw geen confrontatie. Ik geef mijn mening. En ja, soms krijg ik kritiek — maar dat hoort erbij als je zichtbaar bent.
Zelfs mijn huisstijl ademt wie ik ben: opvallend, rauw, persoonlijk.
Waarom zou ik online iemand anders zijn dan offline?
Mensen kopen niet wat je doet. Ze kopen wie je bént.
Ik ben een rebel die coaches, trainers en therapeuten helpt impact te maken door een onvergetelijke persoonlijke en emotionele connectie. Ik ben er niet om je tips en trucs te geven die je nergens brengen — ik ben er om je wakker te schudden. Mijn kwetsbare verhalen raken, omdat ze laten zien wie ik écht ben. En waarom ook jij geen moment meer te verliezen hebt.
Als jij niet je ongezouten mening durft te delen, blijf je net zo onzichtbaar als alle anderen.
Ik laat je zien hoe je jouw massa verlaat met lef, structuur en een boodschap die niet alleen gehoord, maar ook gevoeld wordt. Je bent niet hier om aardig gevonden te worden. Je bent hier om te veranderen.
Mensen volgen je niet alleen voor je dienst, maar voor jouw energie, jouw stem, jouw stijl.
En om dat concreet te maken, werk je in deze stap met archetypes: krachtige, herkenbare rollen die jou helpen je stijl in woorden te vatten — én die je marketing richting geven.
Hieronder vind je een greep uit de archetypes. Kies er één (of max. twee) die het meest resoneert met wie jij bent als coach, trainer of expert:
Deze stap maakt jouw marketing menselijk én herkenbaar.
Je wordt niet alleen ‘een expert in X’, maar een persoon met een gezicht, een stem, een stijl — een energie waar mensen voor kiezen.
Wat levert deze stap je op?
Tot Slot
Je kunt nog zo goed zijn in wat je doet — als niemand je écht ziet, bereik je niemand. Zichtbaar zijn is geen kwestie van schreeuwen, maar van durven. Durven om jezelf te laten zien, met je verhaal, je visie, je stem. De meeste coaches blijven hangen in kennis delen en tips geven, maar dat raakt alleen het hoofd. Als jij verschil wilt maken, moet je het hart raken. En dat begint bij wie jij durft te zijn, niet bij wat je weet.
Het FOCUS-framework helpt je om die weg naar binnen én naar buiten helder te maken. Van jouw unieke kracht (Fundament), naar wat jou raakt in de wereld (Omgeving), naar de levenslessen die je hebt doorleefd (Connectie), de waarheid die jij durft uit te spreken (Uniek), tot de manier waarop jij zichtbaar wordt als leider, gids of inspirator (Stijl). Het is geen trucje. Het is een uitnodiging om jezelf volledig te belichamen — en daarmee onweerstaanbaar te worden voor de mensen die jij het beste kunt helpen.
De wereld heeft niet nóg een glad verhaal nodig. De wereld heeft jou nodig. Rauw. Echt. Zichtbaar. Op jouw manier. Kies jouw rol. Claim je ruimte. Laat je horen — niet om op te vallen, maar om oprecht verschil te maken. Want dát is wat echte impact vraagt.