Goed gedaan, - je hebt de scan ingevuld!
En op basis van jouw antwoorden zie ik direct waar jouw grootste kans ligt.
SALES
Je probeert iets te verkopen aan mensen die daar nog niet aan toe zijn.
Sales: weten wie koopklaar is (en wie nog niet)
Veel ondernemers zijn vooral bezig met verkopen.
Steeds weer verkopen, verkopen, verkopen.
En dan vragen ze zich af:
“Waarom kopen mensen niet?”
Het antwoord is simpel:
Niet iedereen is nu klaar om te kopen.
Sommigen kijken alleen rond.
Anderen hebben nu geen reden om te kopen.
Als je te snel een aanbod doet, haken ze af.
Ze gaan misschien naar een concurrent die wél snapt dat ze nog even willen wachten.
Je kan meten wie koopklaar is met een zogenaamde lead score.
Hoe werkt dat?
Je kunt via je e-maillijst zien wat mensen doen, en daar punten voor geven:
Elke actie krijgt een score.
Alles bij elkaar vormt dat de leadscore.
Mensen met een hoge score (boven jouw drempel) krijgen een directe aanbieding.
De kans dat zij kopen is groot.
Mensen met een lage score laat je met rust.
Die stuur je geen sales, maar verhalen, tips en inspiratie.
Zo warm je ze op totdat ze wél klaar zijn om te kopen.
Dat is sales: niet iedereen tegelijk benaderen.
Maar op het juiste moment de juiste mensen het juiste aanbod doen.
4 tips om meer te verkopen zonder te commercieel te zijn
Voel je iets borrelen? Mooi.
Dat betekent dat er iets aangeraakt is.
boek een exclusief strategiesprek
Misschien dacht je bij het lezen:
“Shit… dit is precies wat ik verkeerd doe.”
Of:
“Ik voel dat er meer in zit, maar ik mis het hoe.”
Dan is het tijd om daar iets mee te doen.
Boek een exclusief strategiegesprek van 30 minuten.
Geen verkooppraatje. Geen gedoe.
Gewoon een eerlijk gesprek waarin ik je laat zien wat er nu wringt, wat jij anders kunt doen en hoe dat past bij jouw stijl en jouw klant,
Zodat je eindelijk ziet waarom je volgers niet in actie komen en wat je daaraan kan doen.
